照明灯饰营销管理-战略篇(3)

易创培训网 2016年11月3日 作者:盛斌子




照明灯饰营销战略破局
文/盛斌子
2015年10月
原载:《LED老总群》《中国营销传播网》《销售管理》《全球品牌网》《慧聪商情》《大照明》
上篇:困局篇
以笔者近几年参与或者主导的灯饰照明行业中小企业咨询项目,从营销战略与战术上归纳,主要是以下
五个方面的问题(由于是站在行业的高度阐述这些问题,所以,不是所有的企业都具备这些问题,只是
说,这些问题在照明灯饰行业比较有代表性),照明灯饰精准营销咨询师盛斌子认为,主要包括以下几
个方面:
一、 外向型经济背景下,出口型导向企业的转型危机。
1. 外需下降,企业面临着订单减少的压力,同时客户对于供货价格和付款周期更加敏感。
2. 国内营销成本的不断增加,把有限的利润空间压缩到微利甚至负利的程度。自然给企业带来了
较大的生存危机。
3. 出口型导向的企业天然的基因——观念及体制,限制了企业的转型与升级。由于国内国外不同
的营销模式下的观念障碍、体制障碍,使得多数初试锋芒的外向型企业铩羽而归。 
二、 生产制造型企业“高能耗、高污染、低工资、低保障”的企业无法适应以人为本的市场环境。
1. 中国经济多年快速发展,企业面临人力资源结构性短缺和成本上升双重压力。
2. 照明灯饰精准营销咨询师盛斌子认为,87后,90后独生子女的就业,人力资源成本短期内上升
的比较大。
3. 照明灯饰的低进入门槛,使得一些企业偷工减料与压低人工成本,来维护市场的短期“竞争
力”
三、 研发投入与产品创新不足:
1. 传统产业的传统企业,更大程度上延续低成本优势,缺乏自主的原创研发能力;
2. 单纯的价格战导致一些企业几乎是无底线竞争。
3. 照明灯饰的营商环境,缺乏保护知识产权的观念与机制。
4. 照明灯饰精准营销咨询师盛斌子认为,这就造成整个行业都在相互抄袭与模仿中不断徘徊。照
明灯饰,很多企业都是模仿甚至抄袭品牌灯饰的产品设计。
5. 智能化产品远远落后于其他行业
四、 经营观念的落伍与陈旧:
1. 同行间的相互学习与交流比较少
2. 一些企业还是延续若干年前的营销方式。缺乏对营销模式的创新与突围思考与行动力
3. 机制陈旧:还在延续原有管理方式。但是互联网高速发展的今天,传统的体制却成了可持续发
展的障碍。基于互联网思维的体制,鼓励的是创新与个性化。
4. 照明灯饰精准营销咨询师盛斌子认为,营销外脑缺位:中国营销策划、咨询、广告、公关公司
林立,营销界自称是点子大王、策划大师的人比比皆是,但是这些策划大师究竟能为企业的营销带来什
么样的效果却很难界定。其实企业究竟需要什么样的营销“外脑”,如何跟这些“外脑”配合,很多企
业却并不明白。
五、 互联网+时代,营销模式的创新问题
1. 照明灯饰的互联网传播与推广还落后于时代
2. 照明灯饰的供热互联网销售与渠道落后与时代
3. 借助互联网+的供应链解决方案还处于初步尝试阶段,远落后后于建材家居尤其是定制家居行

4. 缺乏泛家居建材领域同行的资源整合能力。
5. 以人为本的顶层设计缺乏胆识:比如股权激励、营销激励激创新、合伙人制度等
破局之理念篇
一、 照明灯饰老板经营理念的更新与升级。
1. 灯饰照明行业的老板们,并不缺乏创新的精神,但是缺乏创新的动力。之所以如此,抛开客观
环境的原因,还是自身小富即安的守成思想作宠。
2. 理念的更新与升级,就要求老板们要有很强的学习能力。灯饰照明行业的老板们出于天生的商
业头脑与嗅觉,顺势而为,捞得了自己人生当中的第一桶金,但是,企业的做大做强并不是靠老板一人
之力的天赋与直觉,而是必须靠自己持之以恒的学习能力与创新能力。只有这样,才能保障老板经营理
念合乎时宜、与时俱进。
二、 摒弃家族化,以“天下之才”取“天下之财”。变“人治”为“法冶”,变“家庭式管
理”为“人才化管理”。
中小民企业要发展,需要一个稳定可靠并且忠诚的核心管理团队。对于这个团队成员要充分体现出他们
自身的价值。每个人有每个人不同的需求,企业家必须研究团队成员的需求,正确引导、满足,才能既
网络住人才,又能留得住人才,企业才能形成一个完整的管理转型和企业发展的团队。而不是唯亲是
用,安排自己的七大姑八大姨来主导自己的企业。
三、 从低端到高端,从贴牌到品牌的升级:
1. 照明灯饰精准营销咨询师盛斌子认为,为了提高产品利润率和增强产业话语权,企业可以从低
附加值产品与服务向高附加值的产品与服务、从产业链低端向产业链高端升级。而传统的贴牌型企业,
如果不具备规模优势或者核心技术优势,其抗风险能力其实是比较低的。
2. 此话说易行难。如何从低端到高端,从贴牌到品牌呢?这不是一两句所能讲的清清楚楚的。从
低端到高端,从贴牌到品牌,需要企业有清晰的市场定位、明确的商业模式、一以贯之的执行力
 
【作者:盛斌子】 【标签:商业模式 营销战略

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