经销商系列课程-战略与营销系统

内训授课费用参考:20000元/天
内训课程介绍

    课程主题:企业自动运行系统




课程简介:企业经营管理过程中会遇到很多问题,诸如发展方向问题、营销和品牌的问题、内部管理体系的问题、团队建设和ag竞咪厅建设问题等等,《企业自动运行系统》课程给出了非常具体、实用、落地的解决方案。




培训对象:总经理、营销经理、人力资源经理、企管部经理、生产经理、中层干部




课时安排:二天一夜




讲师介绍:




孟森,工商管理硕士、国家一级营销师、中国社会科学院研究生院客座教授、中国战略性人才库入库专家。




现任临沂恒安劳保总经理、临沂市职业经理人协会会长。




先后出版了三门管理学专著——《公司同呼吸》和《缔造管理者》和《企业自动运行系统》




创办了劳保行业的三大平台:中国劳保行业高峰论坛、中国劳保商学院、中国劳保行业百强经销商培育工程。




课程大纲:




第一部分 战略系统




 




企业快速成长的五大秘密




一、找到企业的成功因子




二、建立完整的运营系统




三、组建管理和执行团队




四、不断提高高管的水平




五、管理者能级的提升可以推动企业能级的发展




个人和企业能级系统




一、个人能级系统分类




二、企业能级系统分类




三、不同能级的企业对管理者的能级要求




三、不同能级的企业对老板的能级要求




不同阶段的企业经营管理要点




一、个体户阶段




二、岗位化阶段




三、公司化阶段




四、分公司化阶段




企业做大的步骤




一、企业是如何做大的?




二、企业做大做强的条件




三、什么样的企业永远做不大?




企业未来发展路径




一、做好商业模式定位




二、职责分工明确




三、建立规章制度




四、建立团队




第二部分 营销系统




如何做营销规划




一、营销分析




二、设定目标




三、制定计划




四、销售队伍建设




产品策略




一、产品品质策略




二、产品线延伸策略




三、ABC产品管理法则




四、贡献度管理法则




五、库存周转率管理法




六、做好季节订货管理




价格策略




一、定价的一般方法




二、目标利润定价法




三、跟随策略




四、低价策略




渠道策略




一、分销渠道的常规形式




二、经销商商业模式定位




三、代理商的渠道




四、渠道推广方法




客户策略




一、ABC客户管理法




二、客户贡献度管理法




三、大客户管理




销售人员管理




一、行为管理




二、不同类别销售人员管理




三、知识管理




四、目标管理




五、客户管理




六、销售漏斗管理




七、销售例会管理




八、销售人员绩效评估




 


培训讲师

孟森

工商管理硕士(MBA),国家认证人力资源管理师,全国十大最具竞争力培训讲师。
曾任:
江苏飞达控股集团人力资源总监
中国社会科学院研究生院客座教授
山东企业管理培训联盟副秘书长
研究、培训方向:
在“管理者素质提升、人力资源体系和企业整体管理系统”专业方向有深入研究。
主要著作:
著名畅销书《与公司同呼吸》(搜狐、新浪、滕讯、网易、中国人力资源网、金融网、博锐管理在线等20多家网站有连载)、《缔造管理者》。先后被大唐集团、中国远洋物流有限公司、东北电业管理局、西北电力建设集团、昆明供电局、长春供电公司、天津联合地产、海南鸿益药业、河南宏邦生物、中国船舶工业集团公司、山东黄金集团、青海石油、福佳集团、上海朗玉技术、施可丰化工、泰康人寿等知名企业收录为内训教材或干部员工读物。
工作及培训经历:
在大型企业集团历任、基层、中层、高管,有对人力资源管理和企业管理系统十多年的深入研究,有深入到管理现场最前沿的工作经历和十几年的实际操作经验。自99年就开始涉足培训与咨询行业。
授课风格:
互动式教学、案例研讨、游戏体验、现场问答,内容实战、实用、深入浅出。
课程特色:
1、管理理论中国化,一直致力于研究适合中国企业发展实际的管理理论,在企业家被大量西方理论包围无所适从时,找到自己的位置。
2、案例的本土化,作为一名资深培训师,从听众的角度出发,讲授中大量采用了本土案例和自己身边的案例,从而更接近中国企业管理实践,也更具启发性。
3、可操作性,秉持解决企业问题的理念,课程中包括大量企业可以拿来就用的工具和方法,课程中很多方法是孟森先生多年从事企业管理的实践经验。


培训对象
总经理、营销经理、人力资源经理、企管部经理、生产经理、中层干部

企业内训:经销商系列课程-战略与营销系统
主讲老师:孟森   临沂市兰山区工业大道轻纺劳保城3号楼316
内训授课费用参考:20000元/天
立即预约授课